亚马逊运营基础知识丨在亚马逊上开网店每个运营必须知道的单词(下)

(一)Affiliate
1、Affiliate:抽佣模式
2、AffiliateMarketing:联盟营销
卖家通过佣金向外部网站支付佣金,以获取其推荐带来的流量或销售。
(二)亚马逊广告或PPC(按点击付费)
1、ACOS(AverageCostofSale):平均销售成本
该指标用于查看你的亚马逊广告效果,它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可
以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS=100*(广告总支出÷总销售额)。
2、AdClicks:广告点击量
3、AdDailyBudget:广告每日预算
4、AdImpressions:广告展示次数(曝光量)
5、AdOrders:广告订单
点击了你产品广告(SponsoredProduct)的客户所下的单笔订单总数。
6、AdSales:广告销量
广告一周内所产生的总销量。
7、AdSpend:广告支出
8、AdStatus:广告状态
你广告组的当前排名。状态包括:已结束(ended)/已排期(scheduled)/未完成(incomplete)
/超出预算(outofbudget)/付款失败(paymentfailure)或以下之一:
Archived(已存档):无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。
Paused(已暂停):不合格的广告系列,将不再展示。
Running(正在投放):即将展示的广告系列。
9、AdTargeting:广告定位
10、AdTypes:广告类型
11、AutomaticTargetedAds:自动定位广告
12、HeadlineSearchAd:标题搜索广告
13、ManuallyTargetedAds:手动定位广告
14、ProductDisplayAd:产品展示广告
这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的
卖家。
15、SponsoredAd:付费广告,也属于PPC的一种
16、SponsoredBrands:付费品牌广告
允许卖家在搜索结果页面的顶部,侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚
马逊品牌注册的卖家。
17、SponsoredProducts:付费产品广告
18、Bid+:竞价+
当你的广告有资格出现在搜索结果首页时,你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首

19、CoGS(CostofGoodsSold):商品销售成本
对于亚马逊自有品牌产品而言,这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。
20、ConversionRate:转化率
21、CPC(Cost-Per-Click):每次点击费用
22、CPM/CPI:每千次展示费用
原本以为今年可以挣点小钱肥家过个肥年,结果被某美货代坑了。这么个坑爹货代,发货好几
个月都特么没到,直接错过旺季。
(三)SEO:搜索引擎优化
1、LongTailKeyword:长尾关键词
2、NegativeKeywords:否定关键词
3、Seasonality:季节性,即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
4、Top-of-the-FunnelKeywords:漏斗顶部关键词,即拥有大量搜索量的短小关键词。这类
词涉及的产品非常之多,因此其竞争形势也非常激烈。
5、SearchEnginePosition:搜索引擎排名,即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
6、SearchVolume:搜索量
7、Traffic:流量
(四)促销活动
1、BOGO:买一送一促销
2、Coupons:优惠券
3、FreeShippingPromo:免费送货促销
4、GiveawayPromo:赠品促销
5、GrossProfit:总利润
6、LightningDeals:亚马逊特惠秒杀活动
7、PercentageOffPromo:亚马逊满减折扣
8、ROI:投资回报率
(五)亚马逊平台
1、A-to-ZGuarantee:A-Z索赔
2、A9SearchEngine:A9搜索引擎
3、A9SearchAlgorithm(AmazonSearchAlgorithm):A9搜索算法(亚马逊搜索算法)
4、Amazon’sChoice:亚马逊的选择
5、ASP(AverageSellingPrice):平均售价
7、BrandRegistry:品牌备案
8、EBC(EnhancedBrandContent):亚马逊图文版品牌描述,它是A+页面的一部分。
9、BSR(BestSellerRank):亚马逊热销榜
10、BuyBox:黄金购物车
11、Depth:关键词竞争度
表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词,也就是关键词出现的速度,其
中1表示最快,25表示最慢(数值越小则竞争度越大)。
12、EarlyReviewerProgram:亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。
13、FC(FulfillmentCenter):配送中心
14、FulfillmentFee:FBA物流费用
15、VariableClosingFee:可变结算费用
16、FBM或MF:卖家自发货
17、ReferralFee:佣金
(六)商业模式
1、OA(OnlineArbitrage):在线套利
2、PL(PrivateLabel):自有品牌
3、RA(RetailArbitrage):零售套利
4、WS(Wholesale):批发
5、A/BTesting:A/B测试,也称为“拆分测试”
(七)条码
1、EAN:欧洲商品编号
2、ISBN:国际标准书号
3、UPC:通用产品代码
4、Category:类目
5、GatedCategory:受限类目
6、ListingQualityScore:Listing质量分
7、Piggybacking:跟卖
(八)定价
1、AveragePrice:平均价格
2、MAP(Minimumadvertisedprice):最低对外定价
3、MSRP(Manufacturer’sSuggestedRetailPrice):制造商建议零售价
4、PM(PriceMatch):价格保护;也可作为PrivateMessage,意思是私信(更常见于社交
媒体)
(九)标识码(ASIN和SKU)
1、ASIN:亚马逊标准标识号
亚马逊目录中每个Listing对应的内部产品编号,亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC,
但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。
2、FNSKU:配送网络库存单位
亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将
获得此唯一标识符。
3、MSKU:商家库存单位
主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法,也是一种库存SKU。
4、SKU:库存单位
(十)物流
1、CustomsClearance:清关
2、DutyTax:关税
(十一)营销
1、SalesFunnel:销售渠道,也称为营销渠道(marketingfunnel)。
2、LandingPage:着陆页
3、LeadMagnet:这个不太好直译,lead就是一个行动,比如让用户提交验证码,做个调查,
订阅邮件,发送个询盘都可以叫做lead。那么leadmagnet就是一个让用户采取行动的诱饵,
比如客户订阅邮件,你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。
4、Opt-in:选择性加入
5、SalesPage:销售页面
6、SqueezePage:常见于邮件营销,即邮件搜集页面。
(十二)销售和利润
1、AverageMonthlySales:平均月销量
2、FS(FinancialStatements):财务报表
3、Margin:利润
4、Net:净利润
5、OpportunityScore:产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing
质量得出
6、InventoryPerformanceScore:库存绩效得分
7、P&L(Profit&LossStatement):盈亏平衡表
8、Revenue:营业额
9、Sales:销量
10、Q1、Q2、Q3和Q4:即一年中的4个季度
11、Upsell:追加销售
12、SC:卖家中心
13、AccountHealth:卖家账户健康
14、MTD(MonthtoDate):本月至今
15、ODR:订单缺陷率
16、PerformanceNotifications:绩效通知
17、Rating:评分
18、AverageReviews:平均评论数
19、UnverifiedReviews:未验证的评论
20、VerifiedReview:已验证的评论
21、SellerFeedback:卖家反馈
22、YTD(Yeartodate):本年迄今
(十三)库存
1、LTH(LongTermHold):长期有货待售
2、OOS(OutofStock):断货
3、SS(SellerSupport):卖家支持
(十四)供应商
1、DS(DropShipping):无货源直销
2、Export:出口
3、Import:进口
4、Fulfillment:配送
5、MOQ(MinimumOrderQuantity):最小起订量
6、OEM(OriginalEquipmentManufacturer):贴牌制造商
7、RFQ(RequestForQuote):询价单
8、Replen(Replenish-ableproduct):可补货产品
9、Sample:样品

我是在西班牙的kevin, 如果大家想了解如何在西班牙开网店,做电商?如何在西班牙做一件代发货?欢迎大家联系我一起讨论交流。

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